PROGRAMME DE FORMATION VIAGER
LE VIAGER : UN PARADIS FISCAL ET FINANCIER MÉCONNU (2 jours)
PROGRAMME
Objectifs :
- Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
- Profiter d’une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
- Rentrer plus de mandats (exclusifs)
- Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
- Vendre aux investisseurs (1 = 2 !)
- Augmenter son CA et sa marge
- Se différencier de la concurrence
- Amener un service supplémentaire à sa clientèle
Public :
- Agents immobiliers créateurs ou confirmés
- Négociateurs confirmés (1 an d’expérience minimum)
- Conseillers en gestion de patrimoine
PROGRAMME
1. Définition du viager
- Qu’est-ce qu’un viager immobilier ?
- Le viager et la morale
- Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)
2. Ce qu’il faut savoir
- Lexique : de Aléa à Viager
3. Les garanties du vendeur (des contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers)
- Le privilège de vendeur
- La clause résolutoire
- La problématique du financement du viager
4. Calcul (l’efficacité par le savoir calculer)
- Barèmes
- Indexation
- Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
- Exemples de calculs (V.L et V.O)
- Comment vérifier que l’on est dans le vrai
- Exercices
5. Le marché du viager
- Le potentiel
- La concurrence
- La prospection
- La publicité
6. Les clients du viager
- Les différents types de clients
- L’argumentaire
- La prise de mandat
- La publicité
- La « vente » du viager à l’acquéreur
7. Rédaction d’un compromis de vente
- Compromis « viager libre »
- Compromis « viager occupé »
- La condition suspensive d’obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)
8. Le marchand de biens et le viager
9. Synthèse, plans d’actions et évaluation de la formation
DOCUMENTS REMIS :
- Un manuel de cours
- Une table de mortalité
- Un barème des taux de rentes viagères et des valeurs du D.U.H (hommes et femmes)
- Un tableau de correspondance des âges établi par la CNP
- Une fiche de calcul d’un viager
- Une étude viagère « vendeur »
- Un compromis de vente en viager (libre et occupé)
- Différents documents commerciaux et marketings
- La plupart de ces documents peuvent vous être donnés soit sur CD ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre agence