PROGRAMME DE FORMATION VIAGER

 

LE VIAGER : UN PARADIS FISCAL ET FINANCIER MÉCONNU (2 jours)

PROGRAMME

Objectifs :

  • Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
  • Profiter d’une niche (améliorer les retraites, vieillissement de la population)
  • Rentrer plus de mandats (exclusifs)
  • Se positionner comme conseil en gestion de patrimoine (bilans patrimoniaux et arbitrages)
  • Vendre aux investisseurs (1 = 2 !)
  • Augmenter son CA et sa marge
  • Se différencier de la concurrence
  • Amener un service supplémentaire à sa clientèle

Public :

  • Agents immobiliers créateurs ou confirmés
  • Négociateurs confirmés (1 an d’expérience minimum)
  • Conseillers en gestion de patrimoine

PROGRAMME

1. Définition du viager

  • Qu’est-ce qu’un viager immobilier ?
  • Le viager et la morale
  • Définition personnelle du viager immobilier (la formule magique qui fait la différence)

 

2. Ce qu’il faut savoir

  • Lexique : de Aléa à Viager

 

3. Les garanties du vendeur (des contraintes juridiques à maîtriser pour rentrer et vendre des viagers)

  • Le privilège de vendeur
  • La clause résolutoire
  • La problématique du financement du viager

 

4. Calcul (l’efficacité par le savoir calculer)

  • Barèmes
  • Indexation
  • Précautions particulières (le TGV : la Théorie des Grands Vieillards)
  • Exemples de calculs (V.L et V.O)
  • Comment vérifier que l’on est dans le vrai
  • Exercices

 

5. Le marché du viager

  • Le potentiel
  • La concurrence
  • La prospection
  • La publicité

 

6. Les clients du viager

  • Les différents types de clients
  • L’argumentaire
  • La prise de mandat
  • La publicité
  • La « vente » du viager à l’acquéreur

 

7. Rédaction d’un compromis de vente

  • Compromis « viager libre »
  • Compromis « viager occupé »
  • La condition suspensive d’obtention de prêt et les garanties du vendeur (solution)

 

8. Le marchand de biens et le viager

 

9. Synthèse, plans d’actions et évaluation de la formation

 

DOCUMENTS REMIS :

  • Un manuel de cours
  • Une table de mortalité
  • Un barème des taux de rentes viagères et des valeurs du D.U.H (hommes et femmes)
  • Un tableau de correspondance des âges établi par la CNP
  • Une fiche de calcul d’un viager
  • Une étude viagère « vendeur »
  • Un compromis de vente en viager (libre et occupé)
  • Différents documents commerciaux et marketings
  • La plupart de ces documents peuvent vous être donnés soit sur CD ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre agence