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NOTRE CATALOGUE « FORMATION»
« Dans l’entreprise, c’est comme au golf : quand le geste est bon le résultat suit »
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N° |
PROGRAMMES |
PUBLIC |
DUREE |
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1 |
AUDIT COMMERCIAL Analyse et synthèse de l’activité commerciale, plan d’action correctif et optimisation du service commercial |
MANAGER + NEGO |
1 à 2 Jours |
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2 |
FORMATION " START-UP " (ou le démarrage et l’intégration réussis du nouveau négociateur) |
MANAGER |
2 Jours |
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3 |
FORMATION " STARTER " Manager L’environnement juridique de l’agent immobilier, l’organisation et le management d’une agence type (bases) |
MANAGER |
1 Jour
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4 |
FORMATION " STARTER " Juridique La réglementation actuelle, les droits et obligations des parties et de l’agence, les étapes juridiques et commerciales d’une vente, la pratiques des outils juridiques jusqu’à la signature chez le notaire |
MANAGER + NEGO |
2 Jours
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5 |
MANAGEMENT DE L’AGENCE AU QUOTIDIEN Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des résultats, animation et management de l’équipe |
MANAGER |
1 Jour
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6 |
L’ORGANISATION EFFICACE DU NEGOCIATEUR AUTONOME Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des résultats, utilisation des différents outils de gestion et de reporting |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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7 |
LA PROSPECTION ORGANISEE RENTABLE ET ACCEPTEE PAR TOUS Les clés du succès, les outils, les méthodes et leur utilisation |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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8 |
SAVOIR RENTRER UN BON MANDAT DE VENTE Les astuces et les méthodes pour rentrer un mandat dans les meilleures conditions juridiques et financières |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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9 |
RENTREE ET SUIVI DU MANDAT EXCLUSIF OU SEMI-EXCLUSIF Pourquoi, comment trouver et rentrer des mandats exclusifs, réponse aux objections, signature " sécurisée " du mandat et son suivi jusqu’à la vente |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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10 |
LA STRATEGIE DE SUIVI ET DE RELANCE " CLIENT " Suivi et relance des vendeurs et des acquéreurs potentiels |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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11 |
NEGOCIATION AVEC L’ACHETEUR (1ère partie) (du 1er contact au débriefing après visite d’un bien) |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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12 |
NEGOCIATEUR AVEC L’ACHETEUR (2ème partie) (du débriefing après visite d’un bien à la signature chez le notaire) |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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13 |
L’ACTIVITE COMMERCIALE ET LA QUALITE DE SERVICE La qualité de service dans la publicité, le téléphone, la vitrine, l’espace accueil, les panneaux, les mailings, Internet, le relationnel |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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14 |
EVALUER LA VALEUR MARCHANDE D’UN BIEN IMMOBILIER Evaluation et expertise, la valeur marchande, les facteurs de la valeur, les méthodes d’évaluation, les outils et la pratique de l’évaluation |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |
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15 |
LE VIAGER : UN PARADIS FISCAL ET FINANCIER MECONNU Une niche pour rentrer des mandats exclusifs, augmenter son CA sans se stresser et se positionner comme conseil en gestion de patrimoine |
MANAGER + NEGO |
2 Jours |
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16 |
LA PRATIQUE DU BAIL COMMERCIAL Pour augmenter son CA, conquérir et fidéliser de nouveaux clients propriétaires ou locataires, dans un domaine peu concurrentiel |
MANAGER + NEGO |
2 Jours |
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17 |
INITIATION A LA VENTE DE FONDS DE COMMERCE Découvrir la vente de fonds de commerce, la constitution du dossier de vente, le compromis, le suivi de la vente, les précautions à prendre |
MANAGER + NEGO |
2 Jours |
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18 |
DEVELOPPER SON SERVICE DE LOCATION Comment augmenter son CA par des honoraires récurrents et valoriser son fonds de commerce (éventuellement par externalisation de la gestion) |
MANAGER + NEGO |
1 Jour |