« Dans l’entreprise, c’est comme au golf : quand le geste est bon le résultat suit »

 

 

PROGRAMMES

PUBLIC

DURÉE

1

AUDIT COMMERCIAL

Analyse et synthèse de l’activité commerciale, plan d’action correctif

et optimisation du service commercial

MANAGER

+ NEGO

1 à 2

Jours

2

FORMATION  » START-UP « 

(ou le démarrage et l’intégration réussis du nouveau négociateur)

MANAGER

2

Jours

3

FORMATION  » STARTER  » Manager

L’environnement juridique de l’agent immobilier, l’organisation et le management d’une agence type (bases)

MANAGER

1

Jour

4

FORMATION  » STARTER  » Juridique

La réglementation actuelle, les droits et obligations des parties et de l’agence, les étapes juridiques et commerciales d’une vente, la pratiques des outils juridiques jusqu’à la signature chez le notaire

MANAGER

+ NEGO

2 Jours

5

MANAGEMENT DE L’AGENCE AU QUOTIDIEN

Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des résultats, animation et management de l’équipe

MANAGER

1

Jour

6

L’ORGANISATION EFFICACE DU NÉGOCIATEUR AUTONOME

Fixation d’objectifs, gestion de temps, analyse et contrôle des résultats, utilisation des différents outils de gestion et de reporting

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

7

LA PROSPECTION ORGANISÉE RENTABLE ET ACCEPTÉE PAR TOUS

Les clés du succès, les outils, les méthodes et leur utilisation

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

8

SAVOIR RENTRER UN BON MANDAT DE VENTE

Les astuces et les méthodes pour rentrer un mandat dans les meilleures conditions juridiques et financières

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

9

RENTRÉE ET SUIVI DU MANDAT EXCLUSIF OU SEMI-EXCLUSIF

Pourquoi, comment trouver et rentrer des mandats exclusifs, réponse aux objections, signature  » sécurisée  » du mandat et son suivi jusqu’à la vente

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

10

LA STRATÉGIE DE SUIVI ET DE RELANCE  » CLIENT « 

Suivi et relance des vendeurs et des acquéreurs potentiels

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

11

NÉGOCIATION AVEC L’ACHETEUR (1ère partie)

(du 1er contact au débriefing après visite d’un bien)

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

12

NÉGOCIATEUR AVEC L’ACHETEUR (2ème partie)

(du débriefing après visite d’un bien à la signature chez le notaire)

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

13

L’ACTIVITÉ COMMERCIALE ET LA QUALITÉ DE SERVICE

La qualité de service dans la publicité, le téléphone, la vitrine, l’espace accueil, les panneaux, les mailings, Internet, le relationnel

MANAGER

+ NEGO

1

Jour

14

EVALUER LA VALEUR MARCHANDE D’UN BIEN IMMOBILIER

Evaluation et expertise, la valeur marchande, les facteurs de la valeur, les méthodes d’évaluation, les outils et la pratique de l’évaluation

MANAGER

+ NEGO

1 Jour

15

LE VIAGER : UN PARADIS FISCAL ET FINANCIER MECONNU

Une niche pour rentrer des mandats exclusifs, augmenter son CA sans se stresser et se positionner comme conseil en gestion de patrimoine

MANAGER

+ NEGO

2 Jours

16

LA PRATIQUE DU BAIL COMMERCIAL

Pour augmenter son CA, conquérir et fidéliser de nouveaux clients propriétaires ou locataires, dans un domaine peu concurrentiel

MANAGER

+ NEGO

2 Jours

17

INITIATION A LA VENTE DE FONDS DE COMMERCE

Découvrir la vente de fonds de commerce, la constitution du dossier de vente, le compromis, le suivi de la vente, les précautions à prendre

MANAGER

+ NEGO

2 Jours

18

DÉVELOPPER SON SERVICE DE LOCATION

Comment augmenter son CA par des honoraires récurrents et valoriser son fonds de commerce (éventuellement par externalisation de la gestion)

MANAGER

+ NEGO

1

Jour